Mode d’emploi : Optimiser ses investissements publicitaires pour les soldes

Après avoir établi votre stratégie pour les soldes, vous voici en proie à un nouveau questionnement : comment gérer vos campagnes d’acquisition payante durant cette période pour être performant tout en optimisant votre budget marketing ? Bien sûr, les soldes sont l’occasion idéale pour augmenter votre chiffre d’affaires, mais cela ne doit pas se faire à n’importe quel prix. Voici notre méthode pour bien gérer votre budget publicitaire.

1. Analyser les performances passées et fixer des objectifs

Vous bénéficiez probablement de données sur les précédentes périodes de promotions et de forte activité, mettez-les à profit ! Analysez les chiffres et faites-les parler pour comprendre ce qui a fonctionné, le chiffre d’affaires et le nombre de ventes, le trafic sur le site… Quelles leçons pouvez-vous en tirer ?

Dans un second temps, mettez ces chiffres en perspective avec le contexte de cette nouvelle période de soldes et définissez vos objectifs. Quels produits souhaitez-vous vendre en priorité ? Quel chiffre d’affaires souhaitez-vous atteindre ? Combien de ventes cela représente-t-il ? En vous basant sur le taux de conversion habituel de votre site e-commerce, vous pourrez alors définir le trafic à générer grâce à vos campagnes publicitaires.

2. Choisir les bons canaux

Une fois que vous avez défini vos objectifs, il vous faut sélectionner les canaux que vous souhaitez privilégier pour les atteindre. Comment pouvez-vous toucher vos clients potentiels ? En fonction des produits que vous souhaitez vendre, mais aussi de vos persona, certains canaux seront plus pertinents que d’autres.

Rien ne vous empêche de tester de nouveaux canaux. Cela est d’autant plus simple si vous utilisez un gestionnaire de flux. Vous pouvez facilement lancer une nouvelle campagne publicitaire et en tirer des enseignements. Pour optimiser votre budget marketing, le plus pertinent est de choisir les canaux qui vous permettront de toucher facilement et avec un certain volume vos clients.

3. Définir la période des campagnes et le budget associé

Les soldes durent cinq semaines, mais vous pouvez choisir d’adapter la période de vos campagnes publicitaires comme vous le souhaitez. Mettez-vous l’accent sur le début des soldes ? Choisissez-vous de mettre en avant vos publicités à chaque nouvelle démarque ? Étalez-vous les campagnes sur les cinq semaines ?

La période choisie a un impact direct sur le budget : plus elle est longue, plus le budget devra être important. Pour optimiser vos investissements publicitaires, il vous faudra choisir le meilleur compromis entre durée optimale et budget respecté.

4. Suivre les performances et ajuster le budget

Une fois vos campagnes lancées, il ne reste plus qu’à suivre les premières statistiques pour analyser les performances. En effet, même si votre stratégie doit être définie en amont, il reste indispensable de l’adapter en fonction des résultats. Suivre les performances quotidiennement vous permettra de comprendre si vos choix ont été pertinents et de réajuster le budget marketing selon vos constats.

N’oubliez pas que vos concurrents investissent eux aussi en publicité pendant les soldes. Il vous sera peut-être nécessaire de revoir votre budget et vos choix d’investissement pour être plus performants qu’eux.

💡Conseil bonus : analysez vos concurrents

Il est toujours difficile de prévoir comment vont se passer les soldes et ce que planifient les concurrents. Il est donc pertinent de veiller à analyser ce qu’ils font durant toute la durée de l’opération. Un benchmark régulier vous permettra en effet de vous adapter en permanence pour saisir les opportunités d’être plus visible et plus performant mais aussi d’optimiser vos investissements publicitaires. L’objectif ? Atteindre de meilleurs résultats et dépasser votre objectif de ventes.

Définition des objectifs, choix des canaux (google, réseaux sociaux, ou autres sites e-commerce), sélection des périodes et suivi des performances : en suivant cette approche, nul doute que les soldes seront un succès !