Outil de pricing : pourquoi l’utiliser sur vos marketplaces ?

Vendre vos produits sur une marketplace permet de booster votre chiffre d’affaires. Être présent sur plusieurs marketplaces contribue fortement à le multiplier. Les places de marché constituent une réelle opportunité commerciale pour votre entreprise. Encore faut-il être correctement positionné dans les pages listing des places de marché. Pour cela, il est essentiel de construire une bonne stratégie de pricing en fonction de la concurrence et de la demande, sans mettre en danger sa marge. Oui, mais comment adapter ses prix de manière dynamique sans perdre de temps ? En utilisant un outil de pricing ! Explications.

Vendre sur des marketplaces : une opportunité pour votre entreprise

La marketplace est un formidable canal de distribution. Selon la FEVAD, ce sont plus de 40 millions de Français qui achètent ou ont déjà acheté un produit en ligne. Or la conquête de nouveaux clients est décisive pour le développement économique d’une entreprise. Autrement dit, il est difficile de faire l’impasse sur les marketplaces.

Étant un précieux atout pour les stratégies omnicanales, les marketplaces peuvent parfaitement être couplées à une distribution directe des produits. Pour faire un bref rappel, deux stratégies commerciales co-existent aujourd’hui :

• La stratégie omnicanale : le consommateur vit une expérience similaire sur l’ensemble des canaux utilisés par l’entreprise. Son parcours client peut démarrer en ligne et se terminer en magasin par exemple.
• La stratégie multicanale : le consommateur a également accès aux différents canaux de l’entreprise mais la stratégie et la gestion de chacun d’entre eux ne sont pas les mêmes. Le client est donc capté différemment sur chaque canal.

Mettant le client au cœur de la stratégie, le commerce omnicanal répond parfaitement aux modes de consommation actuels et les marketplaces y ont parfaitement leur place. Amazon, CDiscount, Facebook, La Redoute, Ventes Privées, Zalando… Tout autant de plateformes sur lesquelles vous pouvez vous positionner pour faciliter le quotidien de vos clients et gagner des parts de marché par la même occasion. À titre d’exemple, si un consommateur se rend en magasin pour acheter un produit que vous n’avez plus en stock, vous pouvez le rediriger vers la marketplace de votre choix.

Les places de marché constituent un complément aux autres canaux de vente utilisés et participent activement à votre stratégie omnicanal. Elles permettent en effet de :

• Augmenter le nombre d’articles vendus.
• Augmenter le trafic de vos boutiques physiques.
• Tester le lancement d’un nouveau produit facilement.

Évidemment, plus vos marketplaces sont nombreuses et plus vous avez de chances de voir vos KPIs s’améliorer. Encore faut-il parvenir à les gérer. Shoppingfeed vous permet de rentabiliser votre temps en optimisant votre présence sur plus de 200 places de marché.

Comment fixer ses prix sur les marketplaces ?

A moins d’être dans un marché de niche, les marketplaces sont particulièrement concurrentielles. Les prix sont comparés par les consommateurs et constituent un facteur décisif avant achat. Pour vendre, il faut donc constamment ajuster ses tarifs.

De manière générale, un prix de vente est déterminé dans un objectif de marge ou à partir des prix des autres produits du marché. Sur une marketplace, il doit également prendre en compte le montant de la commission, les stocks disponibles ou encore les commentaires reçus. Si votre produit bénéficie de nombreux commentaires et que ce n’est pas le cas pour vos concurrents, vous pouvez vous permettre d’augmenter légèrement son prix sans risquer de perdre trop de ventes.

Les marketplaces abritent de nombreux produits se faisant concurrence. Pour sortir du lot, les marchands modifient régulièrement leurs tarifs. Concrètement, les prix peuvent changer toutes les 2 minutes par l’intermédiaire de robots programmés pour optimiser les ventes. Pour rester dans la course, il est essentiel de proposer des prix dynamiques qui soient toujours inférieurs à ceux de la concurrence tout en conservant une marge suffisante.

La technique de dynamic pricing est basée sur l’analyse des prix pratiqués par la concurrence et sur l’évolution de l’offre et de la demande. Elle permet de fixer le bon prix au bon moment et d’opérer un suivi constant de la concurrence. Complexe et chronophage, ce suivi peut être effectué par un outil de pricing capable d’analyser le marché automatiquement pour optimiser les prix.

Doubler la concurrence sur les marketplaces grâce à un outil de pricing

Des millions de vendeurs sont présents sur des marketplaces comme Amazon, CDiscount ou Showroomprivé. Les places de marché constituent une opportunité commerciale indiscutable mais la concurrence y est rude. Vous l’avez compris, il est indispensable de fixer le bon prix pour ses produits pour rester compétitif, générer des ventes et obtenir des avis positifs.

Si vous avez beaucoup de produits en vente et que vous êtes présents sur différentes marketplaces, cette tâche peut rapidement s’avérer chronophage. Pour éviter de perdre trop de temps à faire de la veille et surveiller l’environnement de votre entreprise, vous pouvez utiliser un outil de pricing. Vous n’aurez plus qu’à définir des règles de repricing pour définir la manière dont vos prix doivent être mis à jour.

Pricemoov est l’outil de pricing idéal pour cette mission. Il vous permet de gagner du temps dans l’optimisation et la gestion de vos prix. L’outil prend en compte le marché, les prix de la concurrence ou encore vos stocks pour modifier vos prix de manière proactive. Il vous permet d’augmenter votre trafic et de réaliser des ventes additionnelles. Pricemoov vous aide à vous concentrer sur votre cœur de métier pour vous faire gagner un temps précieux.

Bon à savoir : Cet outil de pricing est également utile si vous êtes en situation de monopole sur vos marketplaces. Il vous aide en effet à déterminer le prix idéal pour vendre vos produits.

Un outil de pricing s’avère être la solution parfaite pour fixer ses prix dans le cadre d’une stratégie omnicanal. Il centralise la gestion des différents canaux pour gagner en cohérence et assurer une expérience utilisateur optimale. Enfin, il vous permet de bénéficier de la puissance commerciale des marketplaces et d’y vendre vos produits en étant rentable. Un véritable atout.