Comment vendre sur la marketplace de SHEIN ?

Emy Bigirimana • 26 janvier 2025

SHEIN, l’enseigne mondiale pour la mode et le lifestyle a révolutionné le monde de la mode et du shopping en ligne. Grâce à sa stratégie commerciale, l’entreprise a réussi à s’étendre à plus de 150 pays, devenant l’une des plateformes les plus visitées au monde.

SHEIN a connu une croissance importante depuis son arrivée en 2019. En 2024, la marque a franchi une étape supplémentaire avec le lancement de sa marketplace. Ce lancement a permis à l’entreprise de diversifier son offre et de collaborer avec des marques locales, augmentant ainsi sa présence sur le marché espagnol.

Nous connaissons tous SHEIN comme la plateforme où nous pouvons trouver tout, des vêtements aux produits de beauté en passant par les produits ménagers, à des prix plus que compétitifs. Quelles sont les caractéristiques clés qui différencient Shein des autres marketplaces ?

SHEIN est présent dans une bonne partie du monde, permettant aux vendeurs d’accéder facilement aux marchés des États-Unis, du Royaume-Uni, du Mexique, du Brésil et de plusieurs pays de l’Union européenne. SHEIN soutient les entreprises locales en intégrant des marques à sa marketplace, leur offrant un accès à une large clientèle européenne tout en améliorant l’expérience d’achat grâce à une plus grande variété et des délais de livraison plus rapides.

En 2019, 11 ans après sa création, SHEIN s’est établi en Europe et a ouvert sa marketplace en 2024. Comment la marketplace de Shein a-t-elle évolué sur le marché espagnol au cours de ces premiers mois ?

SHEIN a connu une croissance remarquable dès ses débuts. Aujourd’hui, elle intègre plus de 100 marques et distributeurs, dont des acteurs de premier plan tels que Cecotec, Intex et Gocco. Ces ajouts élargissent le catalogue au-delà de la mode et attirent des publics différents, tels que les familles et les enfants. Une stratégie renforcée et visant à consolider la position de leader de SHEIN dans le domaine du e-commerce.

Avec plus de 20 catégories de produits, la croissance de SHEIN est évidente tant au niveau mondial qu’en Espagne. Quelle est la principale catégorie de produits sur le marché espagnol ? Quelle est, selon vous, celle qui a le plus de potentiel ?

Les catégories de produits ayant le plus de potentiel en Espagne sont les chaussures, les bagages, le sport, la beauté, les jouets et le petit électroménager. Ces catégories représentent des opportunités significatives pour les marques qui s’adaptent aux besoins des consommateurs.

Comment l’intégration de votre produit sur la marketplace Shein peut-elle faciliter votre ouverture à l’international ?

L’internationalisation est une étape clef pour la croissance de nombreuses entreprises. Dans cette optique, SHEIN permet aux vendeurs d’opérer dans des pays de l’UE à partir d’une seule boutique et d’une seule page produit, ce qui simplifie et accroît la visibilité des articles. Les avis émis dans un pays influencent également le positionnement dans les autres pays, ce qui contribue à renforcer la confiance des consommateurs. Pour encourager les commentaires, SHEIN offre des « pièces » aux consommateurs qui laissent des avis, ce qui favorise l’interaction et améliore la confiance des acheteurs.

L’un des points clés des marketplaces est la qualité et la variété des produits. Quelles conditions un vendeur doit-il remplir pour pouvoir vendre sur la marketplace SHEIN ?

Pour intégrer SHEIN, les vendeurs doivent remplir certaines conditions, dont entrer dans l’une des catégories autorisées parmi la mode, la beauté, les jouets et les enfants, la maison et le petit électroménager.

Ces critères garantissent que SHEIN collabore avec des marques établies.

Quels avantages pensez-vous que Shoppingfeed peut apporter à une place de marché comme SHEIN ?

Shoppingfeed peut être fondamental pour un lancement solide, rapide et automatisé sur SHEIN. Alors qu’un processus manuel pourrait prendre des semaines, Shoppingfeed vous permet de le faire en quelques jours seulement et d’optimiser considérablement le temps et les ressources. Cela apporte de la cohérence aux opérations, ce qui leur permet d’évoluer grâce à l’automatisation de l’opération et conduit à de meilleures performances.

Comment pensez-vous qu’un intégrateur comme Shoppingfeed peut aider les fournisseurs actuels et futurs de SHEIN ?

Shoppingfeed aide SHEIN à personnaliser et automatiser le contenu de ses fiches produits, en optimisant les descriptions, les images et les attributs afin d’améliorer les flux sur les différents canaux de vente. En gérant plusieurs plateformes à partir d’un seul outil, Shoppingfeed vous permet de bénéficier d’un service rapide et efficace, améliorant ainsi l’expérience client.