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Las rebajas pueden generar un importante incremento de las ventas… siempre que estén bien preparadas. Entre precios, stock, marketplaces y diferentes fases de descuentos, cada detalle cuenta.
Estos son los cuatro pasos esenciales para afrontar este periodo con tranquilidad y maximizar tus resultados.
1. Selecciona los productos adecuados
No todas las referencias están destinadas a formar parte de una campaña de rebajas.
Antes de definir tus promociones, analiza el rendimiento histórico para identificar:
- Tus productos más vendidos
- Los artículos con mayor margen
- El stock inmovilizado que necesitas liquidar
- Los productos de temporada al final de su ciclo
El objetivo es crear una oferta atractiva sin comprometer la rentabilidad.
2. Define tu estrategia promocional
El éxito de una campaña de rebajas no depende únicamente del porcentaje de descuento. Los vendedores más exitosos utilizan sus datos históricos para construir una estrategia sólida.
Una estrategia eficaz debe responder a varias preguntas:
- ¿Qué niveles de descuento aplicar?
- ¿Conviene planificar varias fases de rebajas?
- ¿Algunas categorías requieren un tratamiento específico?
- ¿Cuál es el objetivo principal: visibilidad, captación, liquidación de stock o rentabilidad?
Anticipar estas decisiones evita ajustes de última hora y permite gestionar las promociones con mayor tranquilidad.
3. Prepara tus canales de venta con antelación
Muchos marketplaces exigen recibir la información de las rebajas antes del inicio de la campaña para validar su conformidad e incluir las ofertas en espacios promocionales específicos.
Un retraso o un error de configuración puede afectar directamente a tu visibilidad.
Con el Asistente de Rebajas de Centric Shoppingfeed (exclusivo para el mercado francés) puedes anticiparte a estos requisitos y preparar tus campañas en solo unos clics para estar listo desde el primer día.
4. Automatiza sin perder el control
Un periodo de rebajas rara vez permanece estático. Los niveles de stock evolucionan rápidamente, algunos productos superan las expectativas y pueden ser necesarios ajustes durante la campaña.
La clave está en mantener la agilidad.
El Asistente de Rebajas de Centric Shoppingfeed (exclusivo para el mercado francés) automatiza la configuración de tus operaciones promocionales teniendo en cuenta los requisitos específicos de cada marketplace. Ahorras tiempo, aseguras la configuración y lanzas tus campañas con total confianza.
La herramienta adecuada marca la diferencia
Las rebajas representan una gran oportunidad de crecimiento, pero también un periodo en el que los errores pueden resultar costosos.
Cada año, miles de vendedores utilizan Centric Shoppingfeed y su Asistente de Rebajas para preparar sus campañas promocionales, automatizar sus feeds y distribuir sus ofertas en más de 1.000 canales de venta y marketing.
