Wenn ein Unternehmen auf Marktplätzen startet, stellt sich häufig die Frage: Soll man sich für generalistische oder spezialisierte Marktplätze entscheiden? Doch das ist nur einer von vielen Faktoren, die je nach Branche berücksichtigt werden müssen.
Marktplätze nach Zielgruppe auswählen
Dies ist ein entscheidendes Kriterium. Sie kennen Ihre Zielgruppe am besten – daher ist es wichtig zu wissen, wo sie sich befindet und wie sie auf Marktplätzen einkauft.
Fragen Sie die Marktplätze direkt: Können sie Daten zu ihrer Zielgruppe liefern? Ist Ihre Zielgruppe gut vertreten? Investieren sie in die Akquise dieser Kundengruppe?
Beispiel: Wenn Sie Bücher für Studierende verkaufen, fragen Sie nach dem Anteil von Studierenden und deren Eltern innerhalb der Zielgruppe.
Wettbewerb analysieren
Es ist entscheidend zu prüfen, ob Ihre Wettbewerber bereits auf den Marktplätzen aktiv sind, die Sie in Betracht ziehen.
Wie stark ist der Wettbewerb? Handelt es sich um direkte Konkurrenten oder ergänzende Anbieter? Können Sie sich differenzieren?
Auf Basis dieser Analyse können Sie entscheiden, ob Sie dem Wettbewerb folgen, alternative Marktplätze wählen oder eine Mischstrategie verfolgen.
Beispiel: Ein Anbieter von Triathlon-Fahrrädern könnte sich für einen Marktplatz entscheiden, auf dem es Rennräder, aber keine direkten Triathlon-Wettbewerber gibt.
Marktplätze nach ihren Besonderheiten auswählen
Als Experte Ihrer Branche können Sie beurteilen, welche Plattformen am besten zu Ihrem Angebot passen. Wichtige Kriterien sind beispielsweise:
- Selektivität des Marktplatzes
- Positionierung Ihrer Produkte
- Produkttyp (z. B. Second-Hand)
- Markenwerte und Positionierung
- Kompatibilität mit Feed-Management-Lösungen
- Unterstützung individueller oder maßgeschneiderter Produkte
Es gibt zahlreiche Kriterien – prüfen Sie die Marktplätze sorgfältig, um die richtige Wahl zu treffen.
Neue Marktplätze im Blick behalten
Marktbeobachtung ist entscheidend. Neue Plattformen entstehen regelmäßig, einige – wie Back Market – wachsen besonders schnell und werden unverzichtbar.
Zudem starten viele traditionelle Händler eigene Marktplätze, etwa Leroy Merlin. Beobachten Sie diese Entwicklungen, um Ihre Strategie anzupassen.