
Sind deine Produkte geeignet, um sie auf dem TikTok Shop-Marketplace zu verkaufen? Millionen von Unternehmen nutzen die Plattform, um eine treue Marken-Community aufzubauen und die breite Masse zu erreichen. Du kannst deine Marke dort für weitaus weniger Geld bekannt machen als auf manch anderen Plattformen. Allerdings muss man dazu auch verstehen, wie der Verkauf auf TikTok im Vergleich zu anderen sozialen Netzwerken funktioniert.
Wie verkaufe ich mein Produkt auf TikTok? Laut Insider Intelligence hat TikTok etwa 750 Millionen monatliche Nutzer, und bis 2025 wird mit einer Milliarde gerechnet. Wenn dein Ziel darin besteht, jüngere Verbraucher zu erreichen, dann solltest du dein Produkt unbedingt auf dieser Social-Media-Giganten-Plattform platzieren.
Der Verkauf über TikTok muss nicht kompliziert sein. Die Nutzer der Plattform schätzen Authentizität und kreative Ideen. Sie erwarten keine Hochglanzvideos à la Hollywood.
1. Verbringe Zeit auf TikTok
Wenn du TikTok bereits kennst, kannst du diesen Schritt überspringen. Falls du jedoch noch dabei bist, die Plattform zu verstehen, nimm dir etwas Zeit, um dir anzusehen, was andere Creators veröffentlichen. Hinter den vielen Lip-Sync- und Tanzvideos findest du Inhalte, die direkt auf den Punkt kommen und für deine Branche relevant sind.
Teste auch ein persönliches Konto und poste einige kurze Clips, um zu sehen, wie andere reagieren. Folge relevanten Personen und sammle Follower, damit du beim Start direkt richtig loslegen kannst.
2. Wähle den richtigen Namen
Der Name deines Kontos sollte einprägsam sein und zu deinem Unternehmen oder deiner Branche passen. Die besten Namen haben oft das gewisse Etwas. Es kann eine Weile dauern und viel kreative Überlegungen erfordern, um die perfekte Mischung zu finden. Manchmal sind die gewünschten Nutzernamen auch schon vergeben.
3. Richte ein Pro-Konto und TikTok Shop ein
Wandle dein Konto in ein Pro-Konto um, damit du auf dem TikTok-Marktplatz verkaufen kannst. Zu den Vorteilen eines Creator- oder Business-Kontos zählen die Monetarisierung von Ansichten, das Hinzufügen eines Links in deiner Bio und eine bessere Nachverfolgung der Performance.
Melde dich bei TikTok Shop an, um Zahlungen zu empfangen und direkt über die Plattform zu verkaufen. Ähnlich wie bei anderen Plattformen, wie Instagram, hat auch TikTok kürzlich diese E-Commerce-Funktion für Händler eingeführt.
4. Sei spontan
Der durchschnittliche TikTok-Nutzer verbringt etwa 95 Minuten am Tag damit, durch Videos zu scrollen und bleibt bei denen hängen, die sein Interesse wecken. Überlege dir, was dein typischer Kunde unterhaltsam finden würde, und wage es, dich von deinen Mitbewerbern abzuheben.
5. Erstelle Inhalte
Ohne Inhalte kann niemand sehen, was du anzubieten hast. Fange also an, kreative Videos zu produzieren. Viele Creator posten mehrere Male am Tag. Ab 10.000 Followern kannst du sogar Geld für Views verdienen.
Du solltest auch verstehen, welche Videos auf TikTok viral gehen. Die Auswahl von Musik aus der TikTok Sound-Bibliothek kann deinen Beiträgen einen enormen Schub verleihen.
6. Richte deinen Shop ein
Du kannst mit deinem TikTok Shop Kontolinks hinzufügen oder Bestellungen direkt über Anzeigen entgegennehmen. Füge deine Produkte unter dem „Shop“-Tag in deinem Profil hinzu. Kunden können die Produkte direkt auf der Plattform auswählen und kaufen oder zu deiner Firmenwebsite weitergeleitet werden, um den Kauf abzuschließen.
Tipps, um das Beste aus deinen TikTok-Verkäufen herauszuholen:
Viele Creators sind noch dabei, herauszufinden, was für ihr Unternehmen auf TikTok am besten funktioniert. Arbeite mit Influencern zusammen, tausche Beiträge mit ähnlichen Unternehmen aus und investiere in bezahlte Anzeigen. Verfolge den Erfolg jeder Kampagne, bis du die Methoden gefunden hast, die für dein Produkt am effektivsten sind.

Leonie Munkenast
Als Accountmanager bei Shoppingfeed bin ich dafür verantwortlich, unseren Kunden eine erstklassige Betreuung zu bieten!
Mein Spezialgebiet?
Die Betreuung unserer deutschen Accounts, bei der ich sicherstelle, dass jeder Kunde optimal unterstützt wird!
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